Wissen
Wie Amazon-Zahlen zustande kommen, welche davon belastbar sind und wo die Schnittstelle endet. Geschrieben für Verkäufer, die eine Antwort brauchen, nicht für Suchmaschinen.
Amazon-Daten auswerten
Die Fragen, die im Alltag anfallen, und die Fallstricke, die eine plausible Zahl von einer richtigen trennen.
Amazon-Nachbestellung planen: welche SKUs wann nachlegen
Wie Sie aus Bestand, Zulauf und Absatz die Reichweite je SKU berechnen, welche Zahlen Amazon dafür liefert, und welche nicht.
Amazon-Margen prüfen: was nach Gebühren übrig bleibt
Provision, FBA-Gebühren, Lagerkosten, Erstattungen: Wie Sie aus der Abrechnung den tatsächlichen Deckungsbeitrag je SKU herausrechnen.
ACOS je Kampagne prüfen und senken
Was ACOS aussagt, warum ein niedriger Wert nicht automatisch gut ist und wie Sie die Kampagnen finden, die Marge verbrennen statt Umsatz zu bringen.
Langsamdreher und Altbestand finden
Welcher Bestand Kapital bindet, ohne sich zu drehen, wann Amazons Langzeitgebühren zuschlagen und wie Sie entscheiden, ob abverkaufen oder entsorgen günstiger ist.
Amazon-Bestandsprobleme finden: unverkäufliche und blockierte Ware
Nicht verkaufsfähige Einheiten, dauerhaft reservierte Mengen und steckengebliebener Zulauf binden still Kapital. Woran Sie die drei erkennen und was jeweils zu tun ist.
Amazon-Konto im Überblick: die wöchentliche Kontrolle
Welche Kennzahlen einen Blick pro Woche wert sind, warum ein gleichbleibender Schnitt mehr bringt als ein vollständiger, und woran Sie Veränderungen früh erkennen.
Offene Amazon-Bestellungen sichten: was wirklich hängt
Welche Bestellzustände Handlung erfordern, welche nur warten, und warum die Bestellabfrage keine Artikel enthält.
Amazon-Angebot prüfen: warum ein Artikel nicht verkauft
Bestand da, Angebot aber trotzdem nicht kaufbar: die häufigsten Ursachen zwischen Angebotsstatus, Katalogeintrag und Buy-Box, und in welcher Reihenfolge Sie suchen.
Bestseller und Umsatzkonzentration: wie abhängig Ihr Konto ist
Wenn wenige Artikel den Großteil des Umsatzes tragen, ist jede Störung an ihnen existenziell. Wie Sie die Konzentration messen und was ein gesunder Wert ist.
Sichtbarkeit oder Conversion: warum ein Artikel weniger verkauft
Weniger Umsatz hat zwei völlig verschiedene Ursachen. Zu wenige Besucher oder zu wenige Käufe je Besucher. Wie Sie unterscheiden, bevor Sie Geld in die falsche Richtung stecken.
Amazon-Auszahlung abstimmen: warum weniger ankommt als erwartet
Zwischen Umsatz und Auszahlung liegen Gebühren, Rückstellungen, Retouren und Verrechnungen. Wie Sie die Differenz aufschlüsseln, statt sie hinzunehmen.
Amazon-Berichte anfordern und auswerten
Welche Fragen nur ein Bericht beantwortet, warum das Minuten dauert und welcher Berichtstyp zu welcher Frage gehört.
Amazon-Lagerbewegungen prüfen: wo Bestand verschwindet
Zugänge, Abgänge, Korrekturen: Wie Sie im Bewegungsbericht erkennen, ob Ware verloren ging, falsch verbucht wurde oder schlicht verkauft wurde.
Angebote und Bestand abgleichen: die stillen Lücken
Bestand ohne aktives Angebot verkauft nichts und kostet Lagergebühr. Warum diese Lücke selten auffällt und wie Sie beide Richtungen prüfen.
Amazon-Suchbegriffe ernten und ausschließen
Der Suchbegriffsbericht zeigt, wofür Sie tatsächlich bezahlen. Wie Sie daraus negative Keywords und neue Kampagnen ableiten, und ab wann eine Zahl überhaupt etwas bedeutet.
Auffällige Gebote finden: wo der Klickpreis aus dem Rahmen fällt
Einzelne Keywords ziehen still das Budget. Wie Sie Ausreißer beim Klickpreis erkennen und unterscheiden, welche davon ihr Geld wert sind.
Amazon-Kampagnenstruktur prüfen: wo Budget falsch verteilt ist
Gedeckelte Budgets, schlafende Kampagnen und Kampagnen, die gegeneinander bieten: die Strukturfehler, die Geld kosten, ohne in einer Kennzahl aufzutauchen.
Deckungsbeitrag nach Werbung: was am Ende übrig bleibt
Marge und Werbekosten werden getrennt betrachtet und gehören zusammen. Wie Sie beides je Artikel zusammenführen, und wo die Zuordnung ehrlicherweise unscharf bleibt.
Klick- und Kaufrate gegen den Markt vergleichen
Eine Kaufrate von acht Prozent ist gut oder schlecht, je nachdem, was alle anderen bei derselben Suchanfrage erreichen. Wie Sie das mit Search Query Performance messen.
Was ein Klick wert sein darf
Ein Gebot ist keine Geschmacksfrage. Was ein Klick höchstens kosten darf, folgt aus dem Umsatz je Klick und Ihrem Ziel-ACOS. Wie Sie das rechnen und ab wann die Zahl etwas bedeutet.
MCP und Amazon
Was das Model Context Protocol ist, wie ein Verkäuferkonto damit für einen KI-Assistenten lesbar wird und worauf Sie dabei achten sollten.
Was ist ein Amazon-MCP-Server?
Ein MCP-Server macht ein Amazon-Verkäuferkonto für KI-Assistenten lesbar, ohne Export, ohne Copy-Paste. Was das Model Context Protocol ist, was ein Amazon-MCP-Server tut und woran Sie einen sicheren erkennen.
Amazon-Daten in Claude oder ChatGPT nutzen
Wie Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto mit einem KI-Assistenten verbinden, was dabei technisch passiert und welche Fragen danach ohne Export beantwortbar sind.
Amazon SP-API auslesen, ohne eigene Entwicklung
Die Selling Partner API ist mächtig und unbequem: Registrierung, Rollen, Rate Limits, asynchrone Berichte. Was der Zugang tatsächlich kostet und wann sich ein fertiger Zugang mehr lohnt als eigener Code.
Jede Auswertung auf diesen Seiten lässt sich mit dem Einstiegstarif selbst abfragen. Was der Tarif Skills zusätzlich abnimmt und wann sich das lohnt, steht Aufgabe für Aufgabe im Vergleich.
23 Leitfäden erklären, wie die Auswertung geht. Adam nimmt Ihnen die Ausführung ab: Verkäuferkonto einmal verbinden, danach beantwortet Ihr Assistent diese Fragen selbst.