Was ein Klick wert sein darf
Ein Gebot ist keine Geschmacksfrage. Was ein Klick höchstens kosten darf, folgt aus dem Umsatz je Klick und Ihrem Ziel-ACOS. Wie Sie das rechnen und ab wann die Zahl etwas bedeutet.
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Die Rechnung ist eine Zeile
Der höchste vertretbare Klickpreis ist der Umsatz je Klick multipliziert mit dem Ziel-ACOS. Bringt ein Klick im Schnitt 2,40 Euro Umsatz und wollen Sie höchstens 30 Prozent für Werbung ausgeben, darf der Klick 72 Cent kosten.
Damit ist ein Gebot keine Frage des Gefühls mehr, sondern eine Ableitung aus zwei Zahlen, die Sie beide haben. Der Umsatz je Klick steht im Suchbegriffsbericht. Der Ziel-ACOS kommt von Ihnen, und Amazon kennt ihn nicht.
Wann die Zahl etwas bedeutet
Die Formel liefert für jeden Begriff ein Ergebnis, auch für einen mit zwei Klicks. Ob dieses Ergebnis eine Entscheidung trägt, ist eine andere Frage, und sie zu übergehen ist der teuerste Fehler in der ganzen Auswertung.
Bei zehn Klicks und mindestens einer Bestellung ist der Umsatz je Klick brauchbar. Zwischen drei und neun Klicks ist er ein Hinweis. Darunter ist er Rauschen, das zufällig wie eine Zahl aussieht. Ein Begriff mit einem Verkauf bei zwei Klicks zeigt rechnerisch einen hervorragenden Wert und sagt nichts.
Sortieren Sie nach Ausgaben, nicht nach Abweichung
Die größte prozentuale Abweichung findet sich fast immer bei Begriffen mit winzigen Beträgen. Ein Begriff, der doppelt so viel kostet, wie er darf, aber nur fünf Euro im Monat verbraucht, ist eine Randnotiz.
Interessant ist, wo viel Geld an einer moderaten Abweichung hängt. Nach Ausgaben sortiert steht die teure Wahrheit oben; nach Abweichung sortiert stehen dort die Rundungsfehler.
Rechnen ist nicht umsetzen
Adam liest, mehr nicht. Die Skill nennt den rechnerischen Wert, den tatsächlichen Preis und die Datenlage; das Gebot selbst ändern Sie im Werbekonto.
Das ist eine bewusste Grenze und keine fehlende Funktion. Ein Zugang, der Gebote ändern darf, ist ein Zugang, der Geld ausgeben kann, und dafür ist ein Lesezugang der falsche Ort.
Häufige Fragen
Wie berechne ich das richtige Gebot bei Amazon?
Umsatz je Klick mal Ziel-ACOS ergibt den höchsten vertretbaren Klickpreis. Der Umsatz je Klick kommt aus dem Suchbegriffsbericht, der Ziel-ACOS aus Ihrer Marge.
Ab wie vielen Klicks ist der Wert belastbar?
Ab etwa zehn Klicks mit mindestens einer Bestellung. Darunter schwankt der Umsatz je Klick so stark, dass ein daraus abgeleitetes Gebot eher schadet als hilft.
Selbst fragen oder fertig nutzen?
Alle Werkzeuge dieser Auswertung sind enthalten. Fragen Sie Ihren Assistenten:
Fordere den Suchbegriffsbericht der letzten 30 Tage an, rechne je Begriff Umsatz geteilt durch Klicks und multiplizier das mit meinem Ziel-ACOS von 30 Prozent.
Die Rechnung ist einfach, die Einordnung nicht: Bei wenigen Klicks ist der Umsatz je Klick eine Zufallszahl, und darauf ein Gebot zu setzen ist teurer als nichts zu tun.
Die Skill „Was ein Klick wert ist“ ist hinterlegt und fragt in einem Schritt.
Stuft jeden Begriff nach Datenlage ein und trennt die belastbaren von denen, bei denen die Rechnung zwar aufgeht, aber nichts bedeutet.