Amazon-Kampagnenstruktur prüfen: wo Budget falsch verteilt ist
Gedeckelte Budgets, schlafende Kampagnen und Kampagnen, die gegeneinander bieten: die Strukturfehler, die Geld kosten, ohne in einer Kennzahl aufzutauchen.
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Struktur ist keine Kennzahl
ACOS, Klickpreis und Conversion beschreiben, wie gut eine Kampagne läuft. Keine davon beschreibt, ob die Kampagnen als Ganzes sinnvoll aufgebaut sind, und genau dort liegen Fehler, die sich über alle Kampagnen hinweg auswirken.
Solche Fehler sind unauffällig, weil jede einzelne Kampagne für sich vernünftig aussieht. Sichtbar werden sie erst, wenn man das Konto als Struktur betrachtet statt als Liste.
Hilfreich ist, die Kampagnen einmal nach Ausgaben zu sortieren statt nach Namen. Die Reihenfolge, in der sie im Konto stehen, hat mit ihrer Bedeutung meist nichts zu tun.
Die drei Fehler, die am meisten kosten
Sie haben gemeinsam, dass sie kein Alarmsignal auslösen. Im Gegenteil, zwei davon sehen in den Kennzahlen sogar gut aus.
Sie entstehen auch nicht aus Nachlässigkeit, sondern aus Wachstum. Kampagnen werden ergänzt, Budgets einmal gesetzt und selten wieder angefasst, Keywords aus einer alten Kampagne in eine neue übernommen. Nach einem Jahr ist die Struktur ein Ergebnis der Historie und keine Entscheidung mehr.
- Budget am Anschlag: Eine Kampagne, die ihr Tagesbudget regelmäßig ausschöpft, läuft den Rest des Tages nicht. Bei gutem ACOS ist das kein Erfolg, sondern eine gedeckelte Chance.
- Kampagnen ohne Ausgaben: aktiv, aber sie spielen nicht aus, meist wegen zu niedriger Gebote. Sie kosten nichts und leisten nichts, verstellen aber die Übersicht.
- Überschneidungen: Zwei Kampagnen bieten auf dieselben Begriffe. Sie konkurrieren nicht direkt gegeneinander, aber die Zuordnung von Ergebnissen wird unklar, und die Steuerung wird zum Ratespiel.
Das gedeckelte Budget ist der häufigste Fall
Von den dreien ist es der, der am teuersten kommt und am freundlichsten aussieht. Eine Kampagne mit gutem ACOS, die jeden Tag ihr Budget aufbraucht, ist die eine, die mehr Budget verdient hätte.
Die Zahlen dazu verleiten in die andere Richtung. Der ACOS ist gut, also scheint alles in Ordnung. Dass die Kampagne mittags aufhört zu laufen, steht nirgends. Wer nur ACOS liest, findet diesen Fall nie.
Häufige Fragen
Woran erkenne ich, dass ein Kampagnenbudget zu niedrig ist?
Wenn die Ausgaben regelmäßig das Tagesbudget erreichen. Dann endet die Ausspielung vorzeitig, und Sie verlieren die Nachfrage des restlichen Tages, bei gutem ACOS ist das entgangener Gewinn.
Ist es schlimm, wenn zwei Kampagnen auf dasselbe Keyword bieten?
Es ist vor allem unübersichtlich: Ergebnisse lassen sich nicht mehr sauber zuordnen, und Optimierungen wirken nicht dort, wo man sie erwartet. Ganz vermeiden lässt es sich selten, bewusst gestalten schon.
Selbst fragen oder fertig nutzen?
Alle Werkzeuge dieser Auswertung sind enthalten. Fragen Sie Ihren Assistenten:
Zeig mir alle Kampagnen mit Status, Budget und Ausgaben der letzten 30 Tage, und welche davon ihr Budget regelmäßig ausschöpfen.
Struktur beurteilt man nicht an einer Kennzahl; Sie müssen wissen, wonach Sie in der Liste suchen.
Die Skill „Kampagnenstruktur prüfen“ ist hinterlegt und fragt in einem Schritt.
Prüft die Struktur gegen die üblichen Fehler. Kampagnen ohne Ausgaben, Budgets am Anschlag, Überschneidungen zwischen Kampagnen.