Klick- und Kaufrate gegen den Markt vergleichen
Eine Kaufrate von acht Prozent ist gut oder schlecht, je nachdem, was alle anderen bei derselben Suchanfrage erreichen. Wie Sie das mit Search Query Performance messen.
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Die Zahl ohne Vergleich sagt nichts
Jede Auswertung im Konto zeigt Ihre eigene Klick- und Kaufrate. Keine davon sagt, ob der Wert für diese Suchanfrage gut ist. Acht Prozent Kaufrate können hervorragend sein oder unterdurchschnittlich, und der Unterschied entscheidet, ob Sie am Angebot arbeiten oder an der Sichtbarkeit.
Search Query Performance ist die einzige Quelle, die beide Seiten liefert. Für dieselbe Anfrage steht dort, wie oft alle zusammen geklickt und gekauft haben und welchen Anteil Sie daran hatten.
Praktisch heißt das, aus einer Kennzahl wird ein Index. Teilen Sie Ihre Quote durch die des Marktes, ergibt ein Wert über eins besser als das Feld und ein Wert darunter schlechter. Zwei Anfragen mit identischer Kaufrate können dabei auf verschiedenen Seiten der Eins landen, und genau das ist die Information, die im eigenen Konto fehlt.
Vier Fälle, vier Konsequenzen
Aus zwei Quoten gegenüber dem Markt ergeben sich vier Kombinationen, und jede zeigt woanders hin. Das ist der eigentliche Wert des Berichts: Er trennt Probleme, die in einer einzelnen Kennzahl gleich aussehen.
- Klickrate unter Markt, Kaufrate über Markt: Wer klickt, kauft. Zu wenige klicken. Hauptbild, Titel und Preis in der Ergebnisliste.
- Klickrate über Markt, Kaufrate unter Markt: Sie gewinnen den Klick und verlieren den Kauf. Detailseite, Bewertungen, Lieferzeit.
- Beides unter Markt: Prüfen Sie zuerst, ob die Anfrage überhaupt zum Produkt passt.
- Beides über Markt: Hier fehlt Sichtbarkeit, nicht Optimierung. Der Fall, in dem Werbung sich am ehesten rechnet.
Was Sie vorher wissen sollten
Der Bericht gehört zu Brand Analytics und setzt Brand Registry voraus. Ohne sie lehnt Amazon ihn ab, unabhängig davon, wie die Verbindung eingerichtet ist. Das ist keine Einschränkung des Zugangs, sondern eine von Amazon.
Die Daten kommen wochenweise, und einzelne Wochen mit wenigen Impressionen tragen keine Aussage. Sinnvoll wird der Vergleich über mehrere Zeiträume, weil erst dann sichtbar wird, ob ein Abstand zum Markt bleibt oder schwankt.
Häufige Fragen
Was ist der Search Query Performance Report?
Ein Brand-Analytics-Bericht, der je Suchanfrage Impressionen, Klicks und Käufe des gesamten Marktes ausweist und dazu Ihren Anteil daran. Er setzt Brand Registry voraus.
Was ist eine gute Conversion-Rate bei Amazon?
Die Frage lässt sich nur je Suchanfrage beantworten, und genau dafür gibt es diesen Bericht. Statt eines allgemeinen Richtwerts vergleichen Sie sich mit dem Feld, das um dieselbe Anfrage konkurriert.
Selbst fragen oder fertig nutzen?
Alle Werkzeuge dieser Auswertung sind enthalten. Fragen Sie Ihren Assistenten:
Fordere den Search-Query-Performance-Bericht für diese ASIN an und zeig mir je Suchanfrage meine Klick- und Kaufrate neben der des gesamten Marktes.
Der Bericht setzt Brand Registry voraus, und die Marktzahlen stehen in derselben Zeile wie Ihre eigenen. Wer die Spalten verwechselt, vergleicht sich mit sich selbst.
Die Skill „Suchanfragen gegen den Markt vergleichen“ ist hinterlegt und fragt in einem Schritt.
Bildet den Index aus beiden Quoten und ordnet jede Anfrage einem der vier Fälle zu, statt zwei Zahlenkolonnen nebeneinanderzustellen.