Langsamdreher und Altbestand finden
Welcher Bestand Kapital bindet, ohne sich zu drehen, wann Amazons Langzeitgebühren zuschlagen und wie Sie entscheiden, ob abverkaufen oder entsorgen günstiger ist.
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Warum Altbestand doppelt kostet
Ware, die sich nicht dreht, kostet zweimal: einmal das gebundene Kapital, das anderswo arbeiten könnte, und einmal die Lagergebühr, die mit der Lagerdauer steigt.
Der zweite Posten ist der unangenehmere, weil er sich beschleunigt. Ab einer gewissen Lagerdauer erhebt Amazon Zuschläge, die aus einem mäßigen Artikel einen Verlustbringer machen.
Woran Sie Langsamdreher erkennen
Ein absoluter Schwellenwert hilft wenig. 50 Einheiten sind bei einem Artikel viel und bei einem anderen eine Woche. Aussagekräftig ist immer das Verhältnis von Bestand zu Absatz.
Ebenso wenig hilft der Blick auf den Umsatz. Ein Artikel kann ordentlich verkaufen und trotzdem zu viel Bestand haben; ein anderer verkauft kaum und ist unproblematisch, weil nur wenige Einheiten liegen. Die Frage ist nie „verkauft sich das?“, sondern „wie lange reicht das, was hier liegt?“.
- Reichweite über mehreren Monaten bei stabilem Absatz
- Bestand mit hoher Lagerdauer, unabhängig von der Menge
- Artikel mit Zulauf, die sich schon jetzt nicht drehen
- Nicht verkaufsfähige Einheiten, die niemand aufgeräumt hat
Die Ursache sitzt meist weiter vorn
Altbestand ist selten ein Lagerproblem, sondern das Ergebnis einer Entscheidung, die Monate zurückliegt: eine zu große Erstbestellung, eine Saison, die nicht kam, eine Variante, die niemand wollte.
Deshalb lohnt sich neben dem Aufräumen der Blick darauf, welche Artikel gerade dabei sind, dieselbe Kurve zu nehmen. Ein Artikel mit hoher Reichweite und laufendem Zulauf ist der Altbestand des nächsten Quartals, und der Zulauf lässt sich noch stoppen.
Abverkaufen oder entsorgen?
Die Rechnung ist nüchtern. Was bringt ein Abverkauf zum reduzierten Preis, abzüglich Gebühren, und was kostet es, die Ware bis dahin weiter zu lagern?
Bei Artikeln, die bereits in der teuren Lagerdauer stecken, ist die Antwort öfter „entsorgen“, als Verkäufer erwarten. Die Alternative ist, dieselbe Entscheidung in drei Monaten zu treffen, dann mit zusätzlichen Lagerkosten.
Häufige Fragen
Ab wann berechnet Amazon Langzeitlagergebühren?
Ab einer bestimmten Lagerdauer erhebt Amazon zusätzlich zur normalen Lagergebühr einen Zuschlag, der mit der Dauer steigt. Die genauen Schwellen und Sätze legt Amazon fest und ändert sie gelegentlich. Maßgeblich ist die aktuelle Gebührenübersicht.
Was ist eine gesunde Reichweite?
Als Faustregel ausreichend über der Wiederbeschaffungszeit und deutlich unter der Grenze zur teuren Lagerdauer. Der genaue Korridor hängt an Lieferzeit und Saisonalität.
Selbst fragen oder fertig nutzen?
Alle Werkzeuge dieser Auswertung sind enthalten. Fragen Sie Ihren Assistenten:
Zeig mir alle SKUs mit mehr als 90 Tagen Reichweite, zusammen mit Lagerdauer und gebundenem Wert. Die mit dem meisten gebundenen Kapital zuerst.
Reichweite und Lagerdauer kommen aus verschiedenen Quellen; Sie müssen beide anfordern und selbst zusammenführen.
Die Skill „Langsamdreher und Altbestand finden“ ist hinterlegt und fragt in einem Schritt.
Verbindet Bestand, Lagerdauer und Absatz in einem Durchlauf und trennt die Artikel, bei denen sich ein Abverkauf noch lohnt, von denen, bei denen er es nicht mehr tut.