ACOS je Kampagne prüfen und senken
Was ACOS aussagt, warum ein niedriger Wert nicht automatisch gut ist und wie Sie die Kampagnen finden, die Marge verbrennen statt Umsatz zu bringen.
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Was ACOS misst, und was nicht
ACOS setzt Werbeausgaben ins Verhältnis zum Umsatz, der aus dieser Werbung entstanden ist. 25 % ACOS heißt: ein Viertel des beworbenen Umsatzes ging für die Anzeigen weg.
Was ACOS nicht kennt, ist Ihre Marge. Ob 25 % gut oder ruinös sind, hängt allein daran, wie viel nach Gebühren und Einkauf überhaupt übrig bleibt. Ein Produkt mit 20 % Deckungsbeitrag verliert bei 25 % ACOS Geld.
Warum ein niedriger ACOS auch ein schlechtes Zeichen sein kann
Ein sehr niedriger ACOS wird gern als Erfolg gefeiert. Er heißt aber oft nur, dass die Werbung auf Suchbegriffe bietet, bei denen Sie ohnehin gefunden werden. Sie kaufen Umsatz ein, den es gratis gegeben hätte.
Das ist kein Argument gegen Markenschutz, aber eines dafür, den Anteil solcher Kampagnen zu kennen. Wachstum entsteht dort, wo Sie noch nicht ranken, und dort ist der ACOS naturgemäß höher.
Der Vergleich, der zählt
Die nützliche Größe ist der Break-even-ACOS: der Punkt, an dem die Werbung genau die Marge aufzehrt. Alles darüber kostet Sie Geld pro Verkauf.
Er unterscheidet sich je Produkt. Eine Kampagne mit 15 % ACOS kann schlechter laufen als eine mit 35 %, wenn die erste ein Produkt mit dünner Marge bewirbt und die zweite eines mit dicker.
Wo die stillen Verluste sitzen
Auffällig sind selten die Kampagnen mit hohem ACOS. Die sieht jeder, und meistens sind sie schon pausiert. Teurer sind die, die unauffällig im Mittelfeld liegen und deshalb niemand ansieht.
Der Grund ist, dass ACOS auf Kampagnenebene mittelt. Eine Kampagne mit vertretbarem Durchschnitt kann aus einer Handvoll profitabler Suchbegriffe und einem langen Schwanz aus Klicks ohne Verkauf bestehen. Der Durchschnitt sieht in Ordnung aus; die Hälfte des Budgets ist trotzdem weg.
- Suchbegriffe mit Ausgaben und ohne Verkäufe: zahlen jeden Klick, liefern nichts
- Kampagnen, die auf ohnehin gut rankende Artikel bieten und Umsatz einkaufen, den es gratis gäbe
- Gebote, die deutlich über dem Schnitt der Kampagne liegen, ohne bessere Ergebnisse
- Ausgaben auf Artikel, die gar nicht lieferbar sind
Häufige Fragen
Was ist ein guter ACOS bei Amazon?
Es gibt keinen allgemein guten Wert. Maßgeblich ist der Break-even-ACOS des jeweiligen Produkts: die Marge nach Gebühren und Einkauf. Darunter verdienen Sie, darüber zahlen Sie drauf.
Warum steigt mein ACOS, obwohl die Verkäufe stabil sind?
Meist steigen die Klickpreise oder ein Teil der Ausgaben läuft auf Suchbegriffe ohne Verkäufe. Der Blick auf die Suchbegriffe zeigt das schneller als der Blick auf die Kampagne.
Selbst fragen oder fertig nutzen?
Alle Werkzeuge dieser Auswertung sind enthalten. Fragen Sie Ihren Assistenten:
Fordere einen Kampagnenbericht der letzten 30 Tage an und zeig mir je Kampagne Ausgaben, Umsatz und ACOS. Sortiert nach Ausgaben, nicht nach ACOS.
Der Bericht ist auf 31 Tage begrenzt, und bei mehreren Werbeprofilen müssen Sie das richtige auswählen. Ein falsches Profil liefert plausible Zahlen für den falschen Markt.
Die Skill „Werbekosten und ACOS je Kampagne“ ist hinterlegt und fragt in einem Schritt.
Klärt das Profil vorab, hält den Zeitraum im zulässigen Rahmen und stellt die Kampagnen dem Break-even gegenüber, statt nur nach ACOS zu sortieren.