Amazon-Nachbestellung planen: welche SKUs wann nachlegen
Wie Sie aus Bestand, Zulauf und Absatz die Reichweite je SKU berechnen, welche Zahlen Amazon dafür liefert, und welche nicht.
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Die eine Zahl, auf die es ankommt
Nachbestellung ist im Kern eine einzige Rechnung. Wie lange reicht der Bestand noch, und wie lange dauert Nachschub? Ist die Reichweite kürzer als die Wiederbeschaffungszeit, ist es zu spät.
Die Reichweite ergibt sich aus verfügbarem Bestand geteilt durch den täglichen Absatz. Beide Zahlen liefert Amazon. Die erste aus den Beständen, die zweite aus den Verkäufen der letzten Wochen.
Was den Bestand größer aussehen lässt, als er ist
Der Fehler, der teuer wird: den Gesamtbestand für verfügbar zu halten. Ein erheblicher Teil ist es oft nicht, und die Differenz fällt erst auf, wenn der Artikel unerwartet nicht mehr lieferbar ist.
Amazon führt Bestand in mehreren Zuständen, und nur einer davon lässt sich morgen verkaufen. Wer die Zustände zusammenzählt, plant mit Ware, die es für diesen Zweck nicht gibt.
- Reservierte Einheiten: für Bestellungen vorgemerkt oder im Umlagerungsprozess. Vorhanden, aber nicht verkaufsfähig.
- Nicht verkaufsfähige Einheiten: beschädigt oder als „unfulfillable“ markiert. Sie zählen nie mit.
- Zulauf: unterwegs oder im Wareneingang. Zählt mit, aber erst ab dem Zeitpunkt, an dem er verfügbar wird.
Absatz ist nicht gleich Absatz
Der zweite Teil der Rechnung ist der Tagesabsatz, und auch der ist selten so glatt, wie eine Formel es hätte. Eine Aktion, ein Wochenende, ein einzelner Großabverkauf. Jedes davon verzerrt den Schnitt, wenn man ihn über einen zu kurzen Zeitraum bildet.
Umgekehrt verschleiert ein zu langer Zeitraum eine Nachfrage, die gerade anzieht. Brauchbar ist meist ein Fenster von einigen Wochen, ergänzt um den Blick darauf, ob der Trend steigt oder fällt. Eine Zahl allein beantwortet die Frage nicht.
Was Amazon nicht weiß
Ihre Wiederbeschaffungszeit steht in keiner Schnittstelle, Ihre Mindestbestellmenge auch nicht, und Ihr Einkaufspreis erst recht nicht. Jede Nachbestellempfehlung braucht diese Angaben von Ihnen.
Ein Werkzeug, das ohne sie eine Bestellmenge nennt, hat sie sich ausgedacht. Die ehrliche Antwort lautet: „Diese SKUs haben unter zwei Wochen Reichweite, mit welcher Lieferzeit rechnen Sie?“
Häufige Fragen
Wie berechne ich die Reichweite einer SKU?
Verfügbarer Bestand geteilt durch den durchschnittlichen Tagesabsatz der letzten Wochen. Verfügbar heißt: ohne reservierte und ohne nicht verkaufsfähige Einheiten.
Warum weicht mein FBA-Bestand von meiner Zählung ab?
Meist wegen reservierter Mengen und Umlagerungen zwischen Lagern. Beides ist vorhanden, aber im Moment nicht verkaufsfähig.
Selbst fragen oder fertig nutzen?
Alle Werkzeuge dieser Auswertung sind enthalten. Fragen Sie Ihren Assistenten:
Zeig mir alle SKUs, deren verfügbarer FBA-Bestand für weniger als 21 Tage reicht. Reichweite auf Basis des Absatzes der letzten vier Wochen, reservierte und nicht verkaufsfähige Einheiten ausgenommen.
Sie müssen selbst daran denken, reservierte Mengen auszunehmen und den Zulauf mitzuzählen. Vergisst man das, sieht der Bestand größer aus, als er ist.
Die Skill „Nachbestellung planen“ ist hinterlegt und fragt in einem Schritt.
Nimmt die Bestandszustände korrekt auseinander, bildet den Absatz über einen sinnvollen Zeitraum und fragt aktiv nach Ihrer Wiederbeschaffungszeit, statt eine Bestellmenge zu erfinden.