Amazon-Margen prüfen: was nach Gebühren übrig bleibt
Provision, FBA-Gebühren, Lagerkosten, Erstattungen: Wie Sie aus der Abrechnung den tatsächlichen Deckungsbeitrag je SKU herausrechnen.
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Der Umsatz ist nicht die Zahl
Zwischen dem Preis auf der Produktseite und dem, was auf Ihrem Konto landet, liegen mehrere Abzüge. Wer Marge am Verkaufspreis misst, misst etwas, das es nicht gibt.
Die belastbare Quelle ist die Abrechnung. Sie führt je Position auf, was tatsächlich abgezogen wurde, und zwar in der Höhe, in der es angefallen ist, nicht in der Höhe der Gebührentabelle.
Die Posten, die regelmäßig vergessen werden
Provision und Versandgebühr hat jeder auf dem Schirm. Teuer wird es bei den Posten, die nicht je Verkauf anfallen und deshalb in keiner Verkaufsrechnung auftauchen. Sie verteilen sich über den Monat und tauchen erst in der Abrechnung wieder auf.
Der Effekt ist systematisch. Eine Kalkulation je Verkauf sieht sauber aus, und trotzdem passt die Auszahlung am Monatsende nicht dazu. Die Differenz sind genau diese Posten.
- Lagergebühren, besonders die Zuschläge für lange Lagerdauer
- Retouren und Erstattungen, inklusive der Gebührenanteile, die nicht zurückkommen
- Werbekosten, die je Kampagne anfallen und nicht je SKU zugeordnet sind
- Anpassungen und Gutschriften, die Amazon nachträglich verrechnet
Der Deckungsbeitrag, nicht die Marge
Nützlich ist am Ende nicht die prozentuale Marge, sondern was ein Artikel absolut beiträgt. Zwei Produkte mit identischer Marge sind verschieden viel wert, wenn eines sich zehnmal so oft dreht.
Umgekehrt lohnt sich ein Artikel mit dünner Marge, solange er Deckungsbeitrag liefert und kein Kapital bindet. Die Entscheidung, ein Produkt auszulisten, fällt deshalb selten an der Prozentzahl, sondern an Beitrag, Lagerdauer und daran, was der Platz sonst bringen würde.
Warum je SKU ein Bericht nötig ist
Finanzereignisse kommen normalisiert zurück: ein Typ, ein Betrag, ohne SKU. Für eine Marge je Artikel führt deshalb kein Weg an der Abrechnung als Bericht vorbei, in der die Gebühren je Position stehen.
Das dauert einige Minuten. Es ist der Unterschied zwischen einer Zahl, die stimmt, und einer, die plausibel aussieht.
Häufige Fragen
Welche Amazon-Gebühren fallen je Verkauf an?
Mindestens die Verkaufsprovision und, bei FBA, die Versandgebühr. Hinzu kommen Lagergebühren, Retourenkosten und Werbung. Die nicht je Verkauf abgerechnet werden und deshalb leicht untergehen.
Kann ich meine Marge direkt aus den Bestellungen berechnen?
Nein. Bestellungen enthalten keine Positionen und keine Gebühren. Belastbar ist nur die Abrechnung, und die kommt als Bericht.
Selbst fragen oder fertig nutzen?
Alle Werkzeuge dieser Auswertung sind enthalten. Fragen Sie Ihren Assistenten:
Fordere den Abrechnungsbericht für den letzten abgeschlossenen Zeitraum an und zeig mir je SKU: Umsatz, alle Gebühren einzeln und was netto übrig bleibt.
Der Bericht ist asynchron und braucht Minuten. Sie müssen den Ablauf kennen und die Gebührenarten selbst zuordnen, sonst fehlen Lager- und Retourenkosten in der Rechnung.
Die Skill „Margen prüfen“ ist hinterlegt und fragt in einem Schritt.
Führt den Berichtsablauf selbstständig, ordnet auch die Posten zu, die nicht je Verkauf anfallen, und weist ausdrücklich aus, was mangels Einkaufspreis offenbleibt.