Bestseller und Umsatzkonzentration: wie abhängig Ihr Konto ist
Wenn wenige Artikel den Großteil des Umsatzes tragen, ist jede Störung an ihnen existenziell. Wie Sie die Konzentration messen und was ein gesunder Wert ist.
Zuletzt aktualisiert:
Die Rangliste ist nicht die interessante Zahl
Welche Artikel sich am besten verkaufen, weiß man meistens ohne Auswertung. Die Frage, die Geld wert ist, lautet anders. Welcher Anteil des Umsatzes hängt an ihnen?
Ein Konto, in dem drei Artikel achtzig Prozent tragen, ist ein anderes Geschäft als eines, in dem sich derselbe Umsatz auf vierzig verteilt. Auch wenn die Umsatzzahl identisch ist. Das erste ist verwundbar, das zweite ist robust.
Warum Konzentration ein Risiko und keine Auszeichnung ist
Ein Bestseller zieht Aufmerksamkeit an: von Wettbewerbern, die den Preis unterbieten, und von Amazon, wenn eine Kategorieregel sich ändert. Jede Störung an einem Artikel, der ein Drittel Ihres Umsatzes trägt, ist unmittelbar existenziell.
Dazu kommt die Beschaffungsseite. Hohe Konzentration heißt, dass ein Lieferantenproblem an einem Artikel das ganze Geschäft trifft. Es gibt nichts, was den Ausfall auffängt.
Was Sie mit der Zahl anfangen
Ein allgemein richtiger Wert existiert nicht; entscheidend ist die Richtung über die Zeit und was Sie daraus ableiten. Steigt die Konzentration, wächst das Risiko, auch wenn der Umsatz wächst.
Praktisch folgen daraus zwei Konsequenzen. Die Top-Artikel verdienen überproportionale Aufmerksamkeit bei Bestand und Angebotsstatus. Ein Fehlbestand kostet dort ein Vielfaches. Und die Artikel direkt darunter sind die interessantesten Kandidaten für Wachstum, weil sie die Basis verbreitern.
Häufige Fragen
Wie berechne ich die Umsatzkonzentration?
Anteil der stärksten Artikel am Gesamtumsatz eines Zeitraums, üblicherweise für die Top 5 oder Top 10. Die Datenbasis ist ein Verkaufsbericht, weil Bestellungen keine Artikel enthalten.
Ist eine hohe Konzentration schlecht?
Nicht automatisch. Sie ist oft das Ergebnis von Fokus. Sie erhöht aber das Risiko und sollte deshalb bewusst getragen werden: mit mehr Aufmerksamkeit für Bestand und Angebotsstatus dieser Artikel.
Selbst fragen oder fertig nutzen?
Alle Werkzeuge dieser Auswertung sind enthalten. Fragen Sie Ihren Assistenten:
Fordere den Verkaufsbericht der letzten 90 Tage an und zeig mir, welcher Anteil des Umsatzes auf die zehn stärksten Artikel entfällt.
Das braucht einen Bericht und damit einige Minuten. Aus den Bestellungen allein lässt es sich nicht rechnen, weil dort keine Artikel stehen.
Die Skill „Bestseller und Umsatzkonzentration“ ist hinterlegt und fragt in einem Schritt.
Führt den Berichtsablauf, rechnet die Konzentration aus und stellt sie dem Bestand gegenüber, sodass das Klumpenrisiko sichtbar wird und nicht nur die Rangliste.