Amazon-Suchbegriffe ernten und ausschließen
Der Suchbegriffsbericht zeigt, wofür Sie tatsächlich bezahlen. Wie Sie daraus negative Keywords und neue Kampagnen ableiten, und ab wann eine Zahl überhaupt etwas bedeutet.
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Wofür Sie bezahlen, steht nicht in der Kampagne
Eine Kampagne bietet auf Keywords, aber ausgespielt wird sie auf Suchanfragen, und die beiden sind nicht dasselbe. Bei weitgehend passenden Keywords liegen zwischen dem, worauf Sie bieten, und dem, wofür Sie zahlen, mitunter Welten.
Der Suchbegriffsbericht ist die einzige Stelle, an der die tatsächlichen Anfragen stehen. Ohne ihn optimiert man an der Kampagne herum, ohne zu wissen, was sie eigentlich einkauft, und die Streuung ist bei weitgehender Zuordnung regelmäßig größer, als Verkäufer vermuten.
Ein wiederkehrendes Muster sind Anfragen nach Zubehör oder Ersatzteilen zu einem Produkt, das Sie als Ganzes verkaufen. Die Suchabsicht passt nicht, geklickt wird trotzdem.
Zwei Listen, zwei Handlungen
Der Bericht beantwortet zwei getrennte Fragen, die man nicht vermischen sollte. Die eine spart Geld, die andere bringt welches.
- Begriffe mit Ausgaben und ohne Verkäufe: Kandidaten für negative Keywords. Jeder Klick kostet, keiner bringt etwas.
- Begriffe mit guter Conversion: Kandidaten für eigene, exakt gebuchte Keywords mit eigenem Gebot. Statt sie dem Zufall der weitgehenden Zuordnung zu überlassen.
- Begriffe mit vielen Impressionen und wenigen Klicks: kein Kostenproblem, aber ein Hinweis auf ein Angebot, das in der Ergebnisliste nicht überzeugt.
Ab wann eine Zahl etwas bedeutet
Der häufigste Fehler ist, zu früh zu handeln. Ein Suchbegriff mit fünf Klicks und keinem Verkauf ist kein Beleg für irgendetwas, bei einer Conversion-Rate von zehn Prozent wäre genau das der wahrscheinlichste Verlauf.
Sinnvoll ist eine Schwelle, die sich an Ihrer eigenen Conversion orientiert: genug Klicks, dass ein Verkauf zu erwarten gewesen wäre. Erst dann ist das Ausbleiben eine Information und keine Schwankung.
Umgekehrt gilt dasselbe für die Gewinner. Ein Begriff mit einem Verkauf bei zwei Klicks ist kein Fund, sondern Glück. Wer daraufhin eine Kampagne baut, baut auf Rauschen.
Häufige Fragen
Was sind negative Keywords bei Amazon?
Ausschlüsse, die verhindern, dass Ihre Anzeige bei bestimmten Suchanfragen erscheint. Sie sind das wichtigste Werkzeug gegen Streuverluste bei weitgehend passenden Keywords.
Ab wie vielen Klicks sollte ich einen Suchbegriff ausschließen?
Wenn deutlich mehr Klicks ohne Verkauf angefallen sind, als Ihre übliche Conversion-Rate erwarten ließe. Eine feste Zahl gibt es nicht. Sie hängt an Ihrer eigenen Conversion und am Klickpreis.
Selbst fragen oder fertig nutzen?
Alle Werkzeuge dieser Auswertung sind enthalten. Fragen Sie Ihren Assistenten:
Fordere einen Suchbegriffsbericht der letzten 30 Tage an und zeig mir zwei Listen: Begriffe mit Ausgaben ohne Verkäufe und Begriffe mit guter Conversion.
Der Bericht ist auf 31 Tage begrenzt, und bei kleinen Zahlen ist der Unterschied zwischen Signal und Zufall nicht offensichtlich.
Die Skill „Suchbegriffe ernten und ausschließen“ ist hinterlegt und fragt in einem Schritt.
Setzt Schwellen, ab denen eine Zahl aussagekräftig ist, und trennt die beiden Handlungsrichtungen , ausschließen und übernehmen , sauber voneinander.