Angebote und Bestand abgleichen: die stillen Lücken
Bestand ohne aktives Angebot verkauft nichts und kostet Lagergebühr. Warum diese Lücke selten auffällt und wie Sie beide Richtungen prüfen.
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Zwei Listen, die auseinanderlaufen
Ihre Angebote und Ihr Bestand sind getrennte Dinge, die getrennt gepflegt werden. Im Idealfall entsprechen sie einander. Zu jedem Angebot gibt es Ware, zu jeder Ware ein Angebot.
In der Praxis laufen sie auseinander, und zwar schleichend. Ein Angebot wird deaktiviert und nicht wieder aktiviert; eine Lieferung kommt für einen Artikel an, dessen Angebot geschlossen wurde. Beides passiert ohne Meldung.
Besonders gern passiert es bei Varianten. Wer eine Größe auslistet, denkt selten an die Restmenge im Lager, und die steht dann jahrelang da.
Die Richtung, die niemand prüft
Angebote ohne Bestand fallen früher oder später auf. Spätestens, wenn jemand kauft und Sie nicht liefern können. Die Gegenrichtung meldet sich nie.
Bestand ohne aktives Angebot liegt im Lager, verursacht Gebühren, wird mit der Zeit teurer durch Lagerdauerzuschläge, und verkauft nichts, weil er nirgends angeboten wird. Es gibt keine Kennzahl, die schlechter wird; es passiert einfach nichts.
Wie die Lücken entstehen
Selten durch einen einzelnen Fehler, meistens durch Routine. Ein Angebot wird wegen eines Katalogproblems unterdrückt, das Problem wird behoben, das Angebot bleibt inaktiv. Eine Variante wird ausgelistet, die Restmenge bleibt im Lager.
Deshalb ist der Abgleich eine Routine und keine einmalige Aufräumaktion. Er dauert wenige Minuten und findet regelmäßig etwas, bei gewachsenen Sortimenten fast immer, und besonders nach Saisonwechseln, Preisaktionen und Katalogänderungen.
Häufige Fragen
Wie finde ich Bestand ohne aktives Angebot?
Indem Sie die Liste der aktiven Angebote gegen den Lagerbestand halten und nach Beständen suchen, denen kein aktives Angebot gegenübersteht. Eine fertige Ansicht dafür gibt es nicht.
Warum ist das teuer?
Weil die Ware Lagergebühren verursacht und mit der Lagerdauer teurer wird, während sie nichts einbringt. Und weil nichts darauf hinweist. Es fehlt kein Umsatz, den jemand vermissen würde.
Selbst fragen oder fertig nutzen?
Alle Werkzeuge dieser Auswertung sind enthalten. Fragen Sie Ihren Assistenten:
Vergleich meine aktiven Angebote mit dem FBA-Bestand und zeig mir beide Richtungen: Angebote ohne Bestand und Bestand ohne aktives Angebot.
Das sind zwei Abfragen, die Sie selbst gegenüberstellen müssen, und die zweite Richtung fällt fast immer unter den Tisch.
Die Skill „Angebote und Bestand abgleichen“ ist hinterlegt und fragt in einem Schritt.
Führt beide Listen zusammen und prüft ausdrücklich beide Richtungen, weil die unauffällige die teurere ist.